مقدمة
واحدة من أكبر التحديات اللي بتواجه أي حد بيبدأ مشروع بالليزر هي "أسعّر المنتج بكام؟".
السعر مش مجرد رقم بتحطه، لكنه نتيجة حساب دقيق وتفكير في جوانب كتير: الخامات، الوقت، الطاقة، السوق، نوع العميل، وغيرهم.
في المقال ده، هنتكلم خطوة بخطوة عن إزاي تحسب سعر منتجك بطريقة تكسبك من أول يوم، وتضمن استمرارية شغلك.
1. احسب تكلفة المنتج الحقيقية
قبل أي حاجة، لازم تحسب كل اللي صرفته علشان تنتج القطعة الواحدة، وتشمل:
● خامات
- خشب MDF، أكريليك، جلد، قماش...
- سيب نسبة هدر (5% - 10%) لأن دايمًا بيكون في جزء غير مستغل أو تجارب أولية.
● استهلاك الماكينة
- كهرباء، ليزر، مرايات، عدسات.
- قسم تكلفة صيانة الماكينة على عدد القطع المتوقع إنتاجها شهريًا.
● وقت التشغيل
- وقتك له قيمة! احسب بالساعة، مثلاً: 1 ساعة = 100 جنيه.
● تغليف المنتج
- كرتون، ورق، استيكر، شحن.
- حتى لو بسيط، لازم يدخل ضمن التكلفة.
● تكاليف ثابتة
- الإنترنت، البرامج (زي Corel أو LightBurn)، الإيجار لو في ورشة.
2. حدد هامش ربح واضح
بعد ما تحسب التكلفة، لازم تزود ربح يضمنلك الاستمرارية:
- 30% هامش ربح = بداية آمنة.
- لو منتج مميز ونادر = ارفع لـ 50% أو أكتر.
- المنتجات المخصصة أو حسب الطلب = ربح أعلى.
مثال عملي:
تكلفة المنتج = 80 جنيه
تضيف 40% ربح → السعر = 112 جنيه
ممكن تبيعه بـ 115 أو 120 بناءً على السوق والمنافسين.
3. راقب السوق... بس متقلدش عَمياني
شوف الناس اللي بتبيع نفس منتجك:
- كام سعرهم؟
- شكله عامل إزاي؟
- بيقدّموا تغليف أو شحن مجاني؟
- في خصومات موسمية؟
لو سعرك أعلى: بيّن الفرق.
لو أقل: خليك واضح إنك بتقدم قيمة كويسة بسعر مناسب.
4. اعمل تسعير للجملة والقطاعي
مهم يكون عندك تسعير واضح ومكتوب لـ:
- العميل الفردي (قطاعي)
- التاجر أو اللي هيشتري كميات (جملة)
مثال:
قطعة واحدة = 120 جنيه
من 10 قطع = 100 جنيه
من 50 قطعة = 90 جنيه
كل ما الكمية تزيد، قلل السعر تدريجيًا.
5. اختبر وعدّل بذكاء
في أول شهور المشروع:
- جرب أكتر من تسعيرة.
- اسأل عملاءك رأيهم.
- تابع المبيعات: هل بتقل لما تزود؟ هل بتزيد لما تعمل خصم؟
السعر مش ثابت، لكن لازم يكون منطقي ومربح.
6. متخافش تسعّر عالي لو المنتج يستاهل
لو منتجك فيه شغل يدوي، أو تصميم مخصص، أو تغليف راقٍ — سعره لازم يعكس ده.
الناس بتدفع لما تحس بالقيمة.
وضّح دايمًا للعميل:
- الخامة المستخدمة.
- إن المنتج Handmade.
- الوقت اللي اتنفذ فيه.
- التغليف والاهتمام بالتفاصيل.
7. استراتيجيات تسعير ذكية
سعر نفس المنتج بأكتر من شكل:
- شكل بسيط بـ 100 جنيه
- شكل مع تغليف بـ 120
- شكل مع تغليف وبوكس هدية بـ 150
اعمل Bundles أو باكدجات:
- 3 قطع بسعر خاص
- ستاند + ميدالية + تغليف بسعر مخفض
استخدم أسعار نفسية:
بدل 100 جنيه، خليه 99 أو 98. ده بيأثر نفسيًا.
نصائح سريعة للتسعير
- متنساش وقتك جزء من التكلفة.
- خليك مرن في بداية المشروع، بس بحدود.
- راجع التسعير كل 3 شهور.
- اعمل جدول أسعار جاهز للردود السريعة.
- استخدم أدوات تساعدك في الحساب (Google Sheets، Notion...).
أسئلة شائعة
● أبدأ بسعر قليل لجذب الزباين؟
ممكن، بس بشرط تغطية التكلفة على الأقل. وبعد فترة عدّل تدريجيًا حسب الطلب.
● أعمل خصومات كل شوية؟
لا، خلي الخصومات للمواسم أو إطلاق منتجات جديدة. الخصومات الكتير بتقلل من قيمة شغلك.
● إزاي أعرف إن تسعيري كويس؟
لو بتبيع بانتظام، والعميل مش بيشتكي من السعر، والسعر بيغطي التكاليف ويحققلك ربح = تسعيرك مناسب.
الخاتمة
التسعير مش بس رقم، ده قرار استراتيجي لمستقبل مشروعك.
لما تحسب صح، وتعرف قيمة شغلك، هتقدر تسعّر بثقة وتكسب من أول يوم.
ابتدي النهاردة، اعمل جدول تكلفة، وحط تسعيرة ذكية تضمنلك استمرارية وربح... خطوة بخطوة.
📌 شارك المقال مع حد بيفكر يبدأ مشروع ليزر، وخليه يكسب من أول قطعة يبيعها!