مقدمة
واحدة من أكبر التحديات لأي حد بيبدأ مشروع تصنيع منتجات بالليزر هي "أسعّر بكام؟". السعر اللي تحطه على المنتج بتاعك ممكن يحدد نجاح المشروع أو فشله. لازم يكون سعر يغطي التكاليف، يحققلك ربح، وفي نفس الوقت يناسب العميل المستهدف.
اعرف تكلفة المنتج بدقة
قبل ما تحدد السعر، لازم تعرف المنتج الواحد بيكلفك كام. دي خطوات بسيطة تحسب بيها:
- الخامات: خشب، أكريليك، جلد، وغيره.
- تكلفة التشغيل: كهرباء، استهلاك الماكينة، صيانة.
- الوقت: وقت التقطيع والتجهيز مهم، وقتك ليه تمن.
- التغليف: كرتونة، استيكر، تغليف بسيط.
- الشحن (لو هتشحن): احسبه حسب كل منتج أو متوسط شهري.
حدّد هامش الربح
بعد ما تحسب التكلفة، زوّد عليها هامش ربح مناسب. ابدأ بـ:
- ربح 30% إلى 50% لو لسه بتثبت نفسك.
- لو عندك منتج مميز أو عليه طلب عالي، ممكن تزود.
مثال:
لو المنتج كلفك 100 جنيه، ممكن تبيعه بـ 140 - 160 جنيه كبداية.
راقب السوق والمنافسين
شوف الناس اللي بتبيع نفس النوع من المنتجات بتسعر بكام.
لكن متقلدش السعر من غير ما تحسب تكلفتك!
لو منافسينك بيبيعوا أرخص، شوف هل عندهم جودة أقل؟ بيبيعوا بكميات؟ عندهم مصاريف أقل؟
فرق بين الجملة والقطاعي
- سعر القطاعي: اللي بتبيعه للعميل الفرد.
- سعر الجملة: بيكون أقل لكن بتبيع كميات.
اعمل نظام تسعير واضح للاتنين، علشان تكسب عملاء جملة كمان.
اختبر وعدّل
في البداية، جرب سعر معين. لو لقيت العملاء شايفينه غالي جدًا أو رخيص جدًا، عدّله بناءً على ردود الفعل والمبيعات.
متخافش تسعّر عالي لو المنتج يستاهل
لو منتجك مميز في التصميم أو الجودة، الناس هتدفع زيادة.
وضح للعميل الفرق في الجودة، التغليف، الفينيش، وغيره.
نصائح سريعة:
- متنساش تسعّر وقتك وتعبك.
- اعمل جدول أسعار منظم عشان متتلغبطش.
- لو في منتج بطيء في البيع، جرّب خصم مؤقت.
- خلي عندك أقل سعر وأعلى سعر، ومتنساش المنتجات المتوسطة.
الخاتمة
التسعير الصح هو مفتاح الربح والاستمرار. احسب كويس، راقب السوق، ومتخافش تراجع الأسعار كل فترة. المنتج الكويس هيتباع، والسعر العادل بيكسبك من أول يوم.